隨著中美雙方發表《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》，取消、暫停了多項關稅措施，不少中國外貿企業訂單有所增長。從更長遠的視角看，中美經貿摩擦以及近年來國際地緣格局的深刻演變，讓出口企業普遍意識到“單一市場依賴”所帶來的結構性風險，并倒逼企業加快調整外向型戰略，推動“訂單轉移+產能前移”的區域化布局。

5月21日，金杯電工衡陽電纜有限公司傳來好消息，到2025年5月，企業出口訂單預計將突破5000萬元，僅前四個月已完成去年全年業績。

回顧此前，當全球經濟仍在貿易摩擦的陰云下徘徊時，作為衡陽輸變電產業的重要企業之一，金杯電纜的海外業務卻逆勢上揚，其中光伏電纜與儲能產品成為企業國際業務新的增長引擎，形勢一片大好。

依托“一帶一路”倡議，這家湖南企業正以技術硬實力與戰略前瞻性，在中東、中亞市場架起一條“中國能量傳輸帶”。

中美關稅壁壘歷史性松動，全球航運市場隨之蘇醒。超20萬噸級貨輪接連壓港，預計年內將有超10億噸貨物通過亞太港口網絡周轉，資本市場港口運輸板塊熱度一路飆升。

在這場規模達萬億級的物流變革背后，遠東電纜有限公司憑借16項專利、服務47個自動化碼頭以及單港380km電纜敷設的豐富經驗，展現出強大的技術實力。關稅解凍釋放的巨量貨流，離不開中國智造的“電力動脈”支撐。

在青島港自動化碼頭，臺風裹挾著高含鹽量的潮濕海風頻繁侵襲，岸橋設備每天要進行4000余次集裝箱抓取作業。遠東電纜研發的耐鹽霧防腐電纜能保障系統24小時不間斷供電，讓單個泊位日均作業效率大幅提升。

寧波舟山港的智能物流網絡密度堪稱全球之最，300臺AGV無人集卡以每秒5米的速度穿梭其中，每30秒就能完成一次毫米級精度的集裝箱轉運。遠東高柔性拖鏈電纜在10萬次彎折測試中實現“零故障”，適應了極端工況下的高頻次移動供電需求。

此外，在5G智慧港口改造中，遠東低延時數據電纜能實現毫秒級信號響應，確保港口“大腦”的決策指令能實時傳達到每臺設備。

塔吊林立的工地上，混凝土泵車揮動著機械臂，工人們正在有序施工……位于揚州經開區的鳳鳴特種線纜項目施工現場呈現一派火熱景象。這個總投資3億元、建筑面積超4萬平方米的現代化廠區，目前已有2棟建筑完成基礎施工，2棟建筑進入首層結構施工，其余區域也在緊鑼密鼓地開挖中。值得注意的是，盡管項目要等到2026年1月底才能全面竣工，企業卻已手握超百萬元訂單。

“我們始終堅持‘不把雞蛋放在同一個籃子里’的理念。”揚州市鳳鳴電纜有限公司董事長楊柳坦言，這一前瞻性布局在中美貿易摩擦期間發揮了重要作用。

該公司一方面借力國際展會開拓新客戶，此前一場海外展會便帶來中東地區2000萬元/年的采購訂單；另一方面深耕國內市場，通過阿里巴巴、百度等平臺提升品牌影響力，形成內外貿易協同發展的良性格局。“隨著近期中美經貿關系的緩和，此前暫停的美國訂單已重啟生產，公司正利用90天的‘窗口期’加緊趕制。”楊柳說。

與此同時，我們也能看到，在中國外貿結構的中長期重構不斷推進、出口布局向多元化延伸的大背景下，東南亞、拉美、中東等新興市場正日益成為企業拓展海外陣地、分散風險的重要方向。

童珍丹是浙江天杰實業股份有限公司的北美大區經理，美國市場占她所在企業外貿市場的50%以上。去年企業銷售額突破了10億人民幣大關，發展勢頭很不錯。然而突增的關稅，讓不少美國客戶不得不暫停下單。

童珍丹表示：“我們北美市場的業績排名向來都是靠前的，但今年說不定就排末尾了。去年有個同事一年要做一千多萬美元的訂單，但現在就只能做兩三百萬、三四百萬美元，他目前很焦慮。”

像童珍丹擔心的那樣，公司很快面臨著銷售的困難。美國加征關稅后，企業第二季度訂單量減少30%~40%，約20%的產能閑置，多條生產線甚至出現停擺。在董事長陳曉霖看來，這可能是公司30多年來遇到的最大的一場危機。

像這樣美國市場占份額較大的外貿企業，面對關稅沖擊，必須快速尋求一條“突圍”之路。對此，該公司迅速調整戰略，將海外銷售主力轉向美國以外的市場。他們在英國、德國、巴西等國分別設立了代表處，在當地擴大業務。

如此迅速地布局美國以外的海外市場，當然不是一拍腦門就能干起來的，公司打的并不是無準備之仗。

早在去年，這家公司就制定了擴大開發非美市場的長期戰略，并配套建立了業績激勵機制，鼓勵員工加入到拓展非美海外市場的行列。這段時間，公司還通過參加廣交會等展會以及線上平臺，加大對歐洲、中東、東南亞等非美市場的開發力度，計劃將非美市場的出口占比拉升至70%~80%。

要開拓更大的市場，當然還要練好內功。危機的到來倒逼公司進一步加快降本增效、大力推進數字化改造、提升產品性能。努力讓公司看到了成效。今年4月，公司電纜銷售接單量為950萬美元，其中非美市場接單560萬美元，占比提升至58.9%。

近期，渝豐科技股份有限公司生產基地傳來喜訊，公司自主研發的15kV 100%絕緣鋁導體交聯聚乙烯絕緣銅絲屏蔽聚氯乙烯護套電力電纜成功出口南美洲，標志著渝豐科技在國際化戰略布局中邁出了堅實的一步。

渝豐科技針對南美市場的特殊環境和客戶需求，攻堅克難、潛心研發，最終研制出具備耐光照與抗紫外線性能、具備出色環境適應能力和可靠電氣性能的產品。此次成功出口南美洲地區，是公司堅決貫徹“走出去”發展戰略，并逐步邁向國際舞臺戰略藍圖的關鍵一步。

近日，固達電線電纜（集團）有限公司廣交會泰國成交項目訂單正式發貨。固達線纜出口、內需兩旺，海外市場知名度、影響力進一步擴大。

此次項目訂單主要用于泰國曼谷當地工程建筑建設，所需線纜產品從固達廠區打包發車，經廣州港，海運送往目的地。為全面保障客戶項目建設及時性、安全性需求，固達電線電纜集團第一時間根據客戶需求定制服務方案，并按期完成訂單發貨，有力確保項目建設高質量展開。

值得一提的是，在5月22日舉辦的第四屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費品博覽會上，來自25個國家的40余位采購商與50余家中國供應商通過MIC國際站智能匹配系統對接，達成數千萬美元訂單。尼日利亞采購商弗蘭西斯（Francis）通過直采大會成功開拓西非市場，此次計劃將寧波電纜企業產品引入撒哈拉以南地區。

埃及作為中東及非洲地區（MEA）重要的貿易樞紐，2025中東及非洲國際線纜及線材展覽會（wire Middle East Africa 2025）也將于9月6日至8日在埃及國際展覽中心舉辦。屆時，眾多中國線纜企業將集中亮相，展示線材制造及加工機械、電線電纜制造輔助材料、原材料及特種電線電纜、測量及控制技術、環境工程及節能技術、相關技術服務等領域的創新產品。

來源 | 上纜所傳媒

引用 | 紅網、江蘇開發區、環球時報、新華日報、央視網、遠東電纜、渝豐科技、固達電線電纜集團