有部分企業并不關心軍品市場,因為他們認為他們生產的產品不屬于軍用品,但實際上軍隊采購涉及衣、食、住、行、醫、建、服等各個方面,所以這錯過的不僅僅是一兩個訂單,而是一整個市場。
1、軍隊采購的類別
在類別上,主要分為三大類:物資類、工程類、服務類。
物資范圍主要涉及:通用設備、專用設備、文物、陳列品、圖書檔案、家具用具、被服、被裝、辦公用品、建筑材料、醫藥品、農林牧漁產品、橡膠、塑料、玻璃、陶瓷制品等;工程類主要涉及:工程施工、工程勘察、工程設計、工程總承包、工程監理、工程咨詢等;服務類主要涉及:信息技術服務、維修保養服務、交通運輸和倉儲服務、商務服務、會議和展覽服務、住宿和餐飲服務、文化、體育用品服務、批發和零售服務、金融服務等。
2、進入軍品市場的渠道
一般來說,有這么幾個方面:軍隊采購招投標、50萬及以下物資直接采購的軍隊自行采購平臺、線下直接與軍隊達成合作。
其中軍隊采購招標可以從全軍武器裝備采購信息網、軍隊采購網上進行搜索,這兩個平臺每天都有大量新的招標需求發布。
50萬及以下的產品在京東自營、蘇寧易購等軍采平臺的大型供應商平臺上銷售。
3、進入軍品市場的好處
(1)可以挖掘新的利潤增長點,軍品毛利潤更高,而且訂單量大又穩定持久。
(2)還能打造企業品牌,拓展更多資源。
(3)甚至有機會轉化軍隊的解密國防專利技術,拓展新的優勢產品。
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