營銷不僅是企業實力、產品競爭力的比拼，更是一場心理的博弈、策略的考量。

2023年度楚江“十佳員工”陳學奇

1996年，陳學奇參軍入伍成都武警部隊，3年的軍旅生涯造就了陳學奇堅韌向上、嚴謹細致的性格。退伍后的陳學奇積累了豐富的銷售經驗。

參軍時的陳學奇

2017年加入楚江時，他的起點只是一名普通業務員。但短短8個月時間內，他憑借積極扎實的工作作風和突出的業績成果，迅速成長為辦事處主管。目前，他作為開發科經理，兼任寧波辦事處經理，同時負責管理溫州辦事處、嘉興辦事處。

2018年，溫州市場面臨白熱化的競爭。陳學奇接手辦事處時的業績月規模并不理想，但他卻說：“在溫州市場，楚江做不上更高規模沒有理由！”言出必行，使命必達——僅用1年的時間，他就推動溫州辦事處月規模幾乎翻番。次年，再度實現穩定增長。

當被問起如何實現業績大幅增長時，陳學奇向我們講述了他的職業信條：“做銷售我認為最重要的是知己知彼。對銷售的產品必須非常熟悉，了解自家產品優勢與劣勢，并且定位明確。同時，對客戶生產的產品也要有非常深入的認知，了解其質量需求。多站在客戶角度考慮問題，揣摩對方的心理活動，才能精準地提供定制化服務。”

在楚江營銷領域深耕七年，陳學奇實現了質的突破，但征途并不是一帆風順的。例如，有時會遇到種種原因導致的貨款拖延問題，但他有自己的一套“必勝策略”——他一方面動之以情，與對方保持密切溝通，親自上門協商解決方案；一方面曉之以理，出具催款函，讓對方明確拖欠貨款應承擔的一系列賠償費用。“這樣雙管齊下后，客戶基本能正常回款。后期再合作時，客戶就會明白我們楚江的貨款是不容拖欠的，我們的每個營銷人員都會扎扎實實做到公司成立以來的一貫原則——資金回籠率百分之百！”

2022年，全行業需求疲軟。但陳學奇認為客觀環境的困難，更能彰顯斗志的堅定：“市場疲軟的時候，思想更不能疲軟”。他堅信，帶著好產品勤跑市場，一定會有機會。當年，他成功開發了油鋸市場，實現從無到有。2023年，他抓住雅迪電動車在金寨投產的時機，成功推介產品進入雅迪供應系統，并將合作對象逐步擴大到雅迪的四大配套商。

如今的陳學奇帶領著數十人的團隊，作為一名領導者，他表示：“帶領團隊絕不是一味下指令、提要求，而是要嚴以律己、身先士卒，首先知人所不知、能人所不能，才能讓大家信服。工作悉心指導的同時，也要把團隊融合成為一個大家庭，在生活上多多關心照顧。”